貿易網站廣告行銷的缺點

的服務與其他貿易網站的行銷方式有很大的不同。我們採取的是更積極，管道更廣泛的商業行銷方式，並為您的產品做專人專案開發的服務。最重要的是，我們保證效果，否則您不需付費。我們全國首創的Pay Per Sales Lead服務方式，讓您不需負擔任何廣告費用或行銷開發費用，只針對開發效果付費。

目前國內各大貿易網站(例如: GlobalSources，久大商情，亞普達Allproducts...等等)的行銷方式，主要是將所有客戶的資料加入在其網站的資料庫內，供前來他們網站瀏覽的潛在買主查詢。但這種行銷方式有其嚴重的缺點:

第一個缺點: 這些潛在買主必須先找到這些貿易網站，才有可能找到您的產品資料。假如這些貿易網站本身就不具知名度時，買主如何能找到您?在國內知名的貿易網站在國際上就不見得知名。況且潛在買主要經過"層層關卡"才有可能查詢到貴公司的產品(如下圖):

第二個缺點: 有些貿易網站號稱每日有數萬的瀏覽人次。先暫且不質疑它的真實性，光是以常理推論，這些瀏覽者不可能全是買主。真正的買主人數可能不到四分之一。因為既然會有買主瀏覽網站，相對的也會有賣主前來閱覽，甚至毫無相干的人士進來"看看"，而且很多瀏覽者是重複的。況且在這些前來瀏覽網站的買主，真正對您的產品類別有興趣的人數又有多少? 以每個貿易網站平均有500個產品分類來說，對您產品類別有興趣的買主的機率是1/500。因此，一個號稱每日有數萬瀏覽人次的貿易網站，其真正對您的產品類別有興趣的買主可能不到10位。又在這10位中，真正可以搜尋到貴公司資料的買主又有幾位?搜尋到後，會對貴公司產品有興趣的買主又有幾位?如果瀏覽人次是"灌水"的數字，這效果更是大打折扣。

第三個缺點: 當好不容易有買主找到您的產品類別時，他也會同時看到幾百家，甚至幾千家跟您做同樣產品的競爭業者。依照買主的採購習慣，他們不會只接觸一家，他們通常會發送Inquiry信函給全部的廠家，然後比價，比產品，比品質。如果在同一個產品分類有300家競爭者的話，您接到訂單的平均機率是小於1/300。

第四個缺點: 如果您沒有獨立的網址網站，通常這些貿易網站會提供您免費網址。其網址型式類似: http://www.globalsources.com/~yourcompany/ 或 http://www.manufactures.com.tw/~yourcompany/ 請千萬不要在您的目錄或名片上加入這個網址，因為您會同時幫您的競爭者打廣告。您好不容易在其他管道開發而來的客戶，如果他到貿易網站提供給您的免費網址閱覽，他也會看到其他競爭者的資料。

第五個缺點: 這些貿易網站本身的行銷資源有限。它跟其他同性質的貿易網站因為是同業競爭的關係，不太可能將您的產品資料聯合多家貿易網站推廣您的產品。也不可能專人為您開發業務。但行銷的基本原則就是要多管道，多曝光。單靠一家貿易網站的資源是不夠的。

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